Ethvert tilbud er en evig treenighet mellom det tekniske, det markedsmessige og det juridiske. Balansegangen mellom disse er avgjørende for å la et tilbud fremtre så konkurransedyktig som overhodet mulig.
Eksempel på oppgaver for en Bid manager:
I tilbudsprosessen:
- Sikre kvaliteten i tilbudet
- Sørge for at leveransekjeden ivaretas
- Innhold – sørge for å besvare alle krav/momenter
- Kalkyler og priser
- Lesbarhet for Kunden
- Tilgjengelighet for Kunden
- Organisere og lede tilbudsarbeidet
I forhandlingsprosessen:
- Utarbeide presentasjons-materiale
- Sikre kvaliteten i reviderte tilbud
- Delta i ”bakapparatet”
I avtaleprosessen:
- Sikre kvaliteten i avtalen
- Sikre at leveransekjeden ivaretas
- Sikre god jus
- Priser
- Konsis og god tekst, presise formuleringer,
- SLAer
- Overgang til produksjon
- Organisere og lede avtalearbeidet
|